ईंट उठाने वालों को सामूहिक रूप से गहन विचार करने दीजिए कि यह बातचीत वास्तव में किस बारे में थी?

26 अक्टूबर को, “चाइना सेरामिक्स टॉप टेन ब्रांड्स चैरिटी टूर” की मेजबानी चाइना बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन द्वारा की गई थी और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा “पोर्सिलेन हार्ट्स कैन” की थीम के साथ आयोजित की गई थी। दस वर्षों में सीखें और पुनर्जन्म लें" लॉन्च समारोह फ़ोशान में चीन सिरेमिक उद्योग मुख्यालय बेस के सिरेमिक थिएटर में सफलतापूर्वक आयोजित किया गया था। कार्यक्रम के दौरान, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने चेन किनक्सियन (झिनझोंगयुआन सेरामिक्स के विपणन के महाप्रबंधक), हे एन (गुआंग्डोंग हुइक्वान मर्क्योर इन्वेस्टमेंट कंपनी लिमिटेड के उप महाप्रबंधक), नान शुंझी (दाजीउलू सेरामिक्स के अध्यक्ष), ली फैन ( वानजाउ शहर) कन्वेंशन और प्रदर्शनी उद्योग संघ के उपाध्यक्ष, वानजाउ शेंगबैंग इन्वेस्टमेंट कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक, वानजाउ होम एक्सपो के महाप्रबंधक), कै ज़ुयुआन (पार्टनर | फ़ोशान बोसिडाओ डिज़ाइन कंसल्टिंग कंपनी लिमिटेड के कार्यकारी निदेशक)। (शेन्ज़ेन | गुआंगज़ौ | फ़ोशान)) और कई अन्य हेवीवेट मेहमानों के बीच "मेरे पास टर्मिनल समस्याओं के लिए रणनीतियाँ हैं" के बारे में एक अद्भुत बातचीत हुई।

वार्म रिमाइंडर: निम्नलिखित बिना संवाद प्रक्रिया का एक प्रतिलेख है अतिथियों की भागीदारी की समीक्षा मेरे द्वारा की गई

संवाद से पहले लिखें:
जून 2018 में टर्मिनल अनुसंधान परियोजना के लॉन्च के बाद से, चाइना सिरेमिक नेटवर्क ने 10 शहरों का सर्वेक्षण किया है, प्रत्येक शहर में 10 दिन लगे हैं, 300 से अधिक सिरेमिक टाइल वितरण चैनल विक्रेताओं के साथ एक-पर-एक सटीक साक्षात्कार एकत्र किए हैं, और 8 को साइट पर आयोजित किया है। टर्मिनल गतिविधियाँ। इस संवाद सत्र का उद्देश्य मेहमानों को विभिन्न कोणों से देखी गई टर्मिनल घटनाओं को साझा करने की अनुमति देना है, और उनके द्वारा देखी गई टर्मिनल घटनाओं के माध्यम से इन घटनाओं और समस्याओं के सार को उजागर करना है, और अंत में समाधान रणनीतियों पर एक साथ चर्चा करना है।

एक

<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'><स्पैन शैली``font-size:18px''>आप जो टर्मिनल घटना देखते हैं वह क्या है?

चेन क़िनक्सियन: बाज़ार की घटनाओं के बारे में, सभी ने कहा कि इस वर्ष बाज़ार कठिन है और व्यवसाय ख़राब है, जो मुख्य रूप से समग्र गिरावट में परिलक्षित होता है खुदरा बाज़ार, विशेषकर प्रथम और द्वितीय श्रेणी के शहरों में। इसी समय, बाजार में अभी भी कई जटिल और परिवर्तनशील समस्याएं हैं: जैसे कि बढ़िया सजावट और पूर्ण सजावट का प्रभाव; उपभोक्ताओं के पास घर की सजावट के लिए बहुत मजबूत मांग नहीं है; डीलरों को उपभोक्ताओं से संपर्क आदि के लिए नए तरीकों की आवश्यकता है। आज, चीनी सिरेमिक कंपनियों की उत्पादन क्षमता पहले से ही इतनी बड़ी है, और अभी भी कई आयातित ब्रांड हमारे बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, जो साबित करता है कि हमारी कंपनियां अभी भी अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही हैं, अधिकांश निर्माता अभी भी केवल प्रवृत्ति का पालन करते हैं और स्वतंत्र रूप से सोचने की क्षमता का अभाव है .

नान शुंझी: बाजार की घटनाओं के संबंध में, मुझे लगता है कि फोशान ब्रांडों के बीच एक आम समस्या एक कोर की कमी है जो सीधे सी-एंड (उपभोक्ताओं) तक पहुंचती है ) प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए, इस समस्या का समाधान डीलरों द्वारा नहीं किया जा सकता है। साथ ही, निर्माताओं और डीलरों के बीच विसंगति भी एक बड़ी समस्या है। एक अच्छे ब्रांड के बिना एक अच्छा डीलर बेकार है, और अच्छे डीलरों के बिना एक अच्छा ब्रांड बेकार है। मुद्दा यह भी है कि क्या कंपनी ने वास्तव में ब्रांड की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में स्पष्ट रूप से सोचा है और क्या ब्रांड की स्थिति स्पष्ट है।

ली फैन:15 साल पहले, मेरी पहचान एक सिरेमिक टाइल डीलर से एक प्लेटफ़ॉर्म ऑपरेटर के रूप में बदल गई, मैं वानजाउ पैन होम फर्निशिंग प्रदर्शनी का संचालन कर रहा हूं कई वर्षों से, अन्य पैन-होम फर्निशिंग क्षेत्रों की तुलना करते हुए, हम सिरेमिक टाइल बाजार में कुछ घटनाओं पर विचार कर सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सिरेमिक टाइल फैक्ट्री उत्पाद विनिर्देशों, रंगों, कार्यों, आकारों और विशेषताओं पर शोध करने, उत्पाद विकसित करने और इसे बाजार में वितरित करने के लिए प्रतिबद्ध है। यह बिक्री को लक्ष्य बनाकर एक वाणिज्यिक संचालन है, इसलिए निम्नलिखित है विरोधाभास उत्पन्न होते हैं.

<पी शैली = "पाठ-संरेखण: जसटिफाई;"> पहली इंजीनियरिंग ईंटों की विशेषताएं हैं। सिरेमिक टाइल्स का उपयोग सार्वजनिक बोली के माध्यम से आवास परियोजनाओं की बढ़िया सजावट की केंद्रीकृत खरीद के लिए किया जाता है। आवास निर्माण कंपनियां आमतौर पर निर्माताओं द्वारा अनुशंसित बड़े आकार के उत्पादों या नवीनतम उत्पादों का उपयोग नहीं करती हैं कीमत और लागत के कारण सीज़न उनका प्राथमिक विचार है

दूसरा मुद्दा उत्पाद पुनरावृत्त अद्यतन है। विकास और निर्माण से लेकर सजावट से लेकर मालिक तक डिलीवरी तक, सटीक अचल संपत्ति में निर्माण अवधि की समस्या होती है, जब मालिक को घर मिलता है, तो सामग्री एक या दो साल पहले की शैली की हो सकती है। आजकल, उपभोक्ताओं की युवा पीढ़ी में सिरेमिक टाइल्स की विशेषताओं के कारण वैयक्तिकरण की उच्च मांग है, उन्हें निकालने और उन्हें पुनः स्थापित करने के लिए आवश्यक कार्य की मात्रा बहुत अधिक है।

<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई;"> तीसरी समस्या यह है कि अंतिम ग्राहकों का स्रोत इंटरसेप्ट किया गया है। वर्तमान में, कई डीलर असेंबली कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं, सतह पर, ऐसी कंपनियां बड़ी संख्या में आती हैं और हर साल कारखाने द्वारा निर्धारित बिक्री कार्यों को प्रभावी ढंग से हल कर सकती हैं। वास्तव में, मध्य लाभ अंतर को जीतने के लिए, सजावट कंपनी निर्माण सामग्री आपूर्तिकर्ता की आपूर्ति कीमत को सबसे कम कर देगी। अंत में, यह पाया गया कि इस चैनल ने टर्मिनल पर अधिकांश बिखरे हुए ग्राहकों को रोक दिया उपभोक्ताओं को बेहतर और नये उत्पाद चुनने का अवसर नहीं मिला।

परिणामस्वरूप, निर्माताओं द्वारा लगातार विकसित किए जा रहे नए उत्पाद टर्मिनल बाजार में पहुंचते ही लोकप्रिय हो गए हैं। डीलरों का कहना है कि खुदरा बिक्री बहुत मुश्किल है।

काई ज़ुयुआन:पहली बात, अगर आप अभी निर्माण सामग्री बाजार में जाते हैं, तो आप पाएंगे कि स्टोर में बहुत सारे ग्राहक नहीं आते हैं सहज रूप में। पहले, कई ग्राहक अपनी पहल पर दरवाजे पर आते थे, लेकिन अब डीलरों को खुद ही बाहर जाना पड़ता है और उन्हें ढूंढना पड़ता है, और वे एक ही समय में कई अलग-अलग चैनलों में काम कर रहे हैं, चाहे वह इंजीनियरिंग हो, रिटेल हो या डिजाइनर, इसलिए उन्हें धीरे-धीरे अपनी ऊर्जा जारी करने की जरूरत है। इस समय समग्र परिचालन क्षमताएं बहुत महत्वपूर्ण हो जाती हैं।

दूसरा बिंदु, टर्मिनलों की डिज़ाइन क्षमताओं में लगातार सुधार हो रहा है। कुछ डिज़ाइन अच्छे दिखते हैं, लेकिन अगर उन्हें ग्राहकों की संज्ञानात्मक आवश्यकताओं में नहीं बदला जा सकता है, तो यह विफलता के बराबर है। इसलिए, टर्मिनल डिज़ाइन स्तर पर, डिज़ाइन का मूल्य कंपनी और उत्पादों को ग्राहकों तक सटीक रूप से पहुंचाना है, और मौजूदा सहित उत्पादों और बाजारों के साथ ब्रांड को अधिक सटीक रूप से जोड़ना है।ग्राहक समूहों से जुड़ें.

तीसरा बिंदु, डीलरों के लिए, अच्छे स्टोर डिज़ाइन से निश्चित रूप से बिक्री में मदद मिलेगी, यही कारण है कि वे स्टोर को सजाने के लिए खुद पैसे खर्च करते हैं। हालाँकि, पहले उत्पाद अपडेट इतनी तेजी से नहीं होते थे। अब सिरेमिक टाइलें धीरे-धीरे फैशनेबल होती जा रही हैं। प्रवृत्ति का मतलब है कि एक समय बिंदु होगा, जिसके कारण हमारी संपूर्ण उत्पाद संरचना और टर्मिनल स्टोर अधिक तेज़ी से बदल जाएंगे।

He En: टर्मिनल बाजार के संबंध में, मुझे एक दिलचस्प घटना मिली: बाजार इस समय मंदी के दौर में है, लेकिन आप प्रत्येक में कई बिक्री पा सकते हैं शहर की कंपनियाँ और ब्रांड जो बाज़ार की प्रवृत्ति के विरुद्ध हैं। उदाहरण के लिए, कुछ डीलर स्थानीय सजावट में बहुत अच्छा प्रदर्शन करते हैं क्योंकि वे दो साल पहले ही ऐसा कर चुके हैं; कुछ ब्रांड इंटरनेट होम सजावट के साथ अच्छी तरह से जुड़ते हैं क्योंकि उन्होंने बहुत पहले ही ऑनलाइन ऑर्डर लेना शुरू कर दिया था। इसलिए जब बाज़ार नीचे होता है, तो हमेशा ऐसे लोग होते हैं जो जीवित रह सकते हैं और बेहतर भी हो सकते हैं, लेकिन अधिकांश लोग ऐसा नहीं कर पाते। कुछ निर्माताओं ने अच्छा प्रदर्शन किया है क्योंकि उन्होंने जल्दी निर्णय लिया, तैयारी की और इस युग को सख्ती से अपनाया।

二

आपको क्या लगता है समस्या की प्रकृति क्या है?

चेन क्विन्क्सियन:समस्या के सार का पता लगाने के लिए, आप इसका उपयोग कर सकते हैंएक कहावत है जिसे बहुत से लोग कहना पसंद करते हैं: कोई बुरा उद्योग नहीं है, केवल बुरे लोग हैं। किसी भी कठिन बाजार में, अभी भी ऐसे व्यवसाय हैं जो अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और विकास हासिल कर रहे हैं; इसके विपरीत, अपेक्षाकृत बड़े स्थानीय बाजार शेयरों वाले कुछ डीलर इस वर्ष अपने चैनलों में बाजार के साथ तालमेल बिठाने में विफल रहे हैं, और वे अभी भी दुखी हैं। इसलिए, बाजार अच्छा है या नहीं यह सामान्य यथास्थिति का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। चाहे वह उत्पाद का कार्य हो, ब्रांड हो या सेवा हो, यह एक संपूर्ण प्रणाली है। अंतिम विश्लेषण में, कंपनियों को उपभोक्ताओं और रुझानों का अध्ययन करने की आवश्यकता है, और साथ ही ऐसे रुझानों के लिए व्यवस्थित तैयारी भी करनी होगी। यदि आप अभी भी पाँच या दस साल पहले की तरह ही व्यवसाय करते हैं, तो आप बंद होने के करीब होंगे। किसी भी उद्योग के भविष्य के विकास से तेजी से प्रतिस्पर्धा या यहां तक ​​कि अल्पाधिकार प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा मिलेगा, जाहिर है, कई निर्माताओं और एजेंटों को खत्म करना प्राकृतिक कानून है। अंतिम विश्लेषण में, सिरेमिक उद्योग समग्र रूप से चीन की आर्थिक स्थिति के समान है - यदि इसमें लगातार कटौती की जा रही है, तो यह और अधिक गड़बड़ हो जाएगा।

नान शुंझी: जब सार की बात आती है, तो हमें यह देखने के लिए द्वंद्वात्मक सोच का उपयोग करना चाहिए कि अच्छे और बुरे वास्तव में विपरीत नहीं हैं। बाजार में अच्छाई है और बाजार में बुराई, और बुराई में भी अच्छाई है। चीन का भवन निर्माण सिरेमिक उद्योग अतीत में व्यापक विकास का अनुभव कर रहा है, इसलिए आज के परिणाम भी हमारे ही कारण हैं। फेरबदल का यह दौर सामान्य है, जिसमें टर्मिनल डीलर भी शामिल हैं, लेकिन यह जरूरी नहीं कि बुरी बात हो। जिन तरीकों पर हमने चर्चा की उनमें से अधिकांश सोने पर सुहागा हैं, जैसे गेम खेलना और बेहतर गेमिंग उपकरण बेचना, इसका मतलब केवल यह हो सकता है कि हमारे पास जीतने की अधिक संभावना है, लेकिन उद्यमों के लिए, मूल बात यह है कि उनके पास अपने हथियार हों; उत्पाद।

ली फैन:उपभोक्ता स्तर या टर्मिनल चैनल से सार को देखते हुए, समस्या को मुख्य रूप से फैक्ट्री की ओर से गलत लिंक के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, क्योंकि सिरेमिक टाइल्स अंततः खरीद और बिक्री मॉडल है कि कारखाने उत्पादों का उत्पादन करते हैं, और डीलर कारखाने के लिए उत्पाद बेचते हैं, जबकि उपभोक्ता वे होते हैं जो वास्तव में सामान के लिए भुगतान करते हैं, कारखाने अक्सर सोचते हैं कि ब्रांड पहली पसंद कैसे बन सकता है डीलर, लेकिन सी-एंड उपभोक्ताओं की भावनाओं को नजरअंदाज करते हैं। व्यक्तिगत घर की सजावट के लिए उपभोक्ताओं की मांग दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है, टाइलिंग तकनीक की सीमाओं के कारण, अल्पावधि में प्राथमिकताओं के अनुसार सिरेमिक टाइलों को चुनने और बदलने का कोई तरीका नहीं है। बहुत सारी सिरेमिक फ़ैक्टरियाँ उत्पाद विकसित कर रही हैं, लेकिन उन्होंने फर्श जैसी नई फ़र्श विधियाँ विकसित नहीं की हैं।

He En: समस्या की प्रकृति के संबंध में, हमें इस बारे में ध्यान से सोचने की जरूरत है कि क्या बाजार में मंदी एक कारण है या प्रभाव? यदि हां, तो कुछ एजेंसियां ​​इसे बेहतर क्यों करती हैं? यदि यह परिणाम है, तो इसका कारण यह है कि हमने अच्छा काम नहीं किया। बहुत समय से बना हुआ हैसिरेमिक उद्योग को देश के खुलने और रियल एस्टेट बाजार की समृद्धि का लाभ विरासत में मिला है। हर कोई बिना सोचे-समझे काम करने का आदी है। वे अक्सर बिक्री में वृद्धि का श्रेय साधारण सिद्धांतों को देते हैं जैसे कि बहुत सारे लोग हैं , क्या ताकत पर्याप्त मजबूत है, कितना पैसा निवेश किया गया है, आदि।

三

समस्याओं का समाधान क्या है?

चेन क़िनक्सियन:सिरेमिक टाइल्स के भविष्य के बारे में बात करने के लिए, केवल कुछ ही हैं: पहला, मजबूत उद्यम जो बढ़िया सजावट में अच्छा काम करते हैं और पूर्ण सजावट; दूसरा है काउंटी स्तर के बाजार में चैनलों को डुबोना और खुदरा क्षेत्र में अच्छा काम करना; तीसरा है आंतरिक कौशल का अभ्यास करना और डिजाइन सेवा क्षमताओं में सुधार करना, जो कि अधिकांश ब्रांड वर्तमान में कर रहे हैं; सबसे महत्वपूर्ण - सही मानसिकता. बाज़ार के ख़राब माहौल का सामना करते हुए, हमें अपने भीतर कारणों की तलाश करनी चाहिए और एक अच्छा दृष्टिकोण बनाए रखना चाहिए और आँख बंद करके आशावादी होना भी गलत है; इसलिए, कंपनियों को सामान्य दिमाग से एक लंबी लड़ाई लड़ने के लिए तैयार रहना चाहिए, जो आठ या दस साल तक चल सकती है। इस प्रक्रिया में उद्यम को और अधिक स्थिर कैसे बनाया जाए यह बहुत महत्वपूर्ण है। हमारे लिए यह कहने का कोई तरीका नहीं है कि आज हम जो भी युक्ति लेकर आएंगे वह तुरंत हमारे जीवन को आसान बना देगी, चाहे ब्रांड कितना भी मजबूत क्यों न हो।

नान शुंझी:जब रणनीतियों को खोजने की बात आती है, तो मैं अब भी वही बात कहता हूं: इसे सरल रखें। मैं भी टर्मिनल से आया हूं और दृढ़ता से विश्वास करता हूं कि देंग जियाओपिंग ने कहा था कि "सत्य को परखने के लिए अभ्यास ही एकमात्र मानदंड है।" हर किसी की समस्याएँ अलग-अलग होती हैं, और उन्हें हल करने के तरीके एक-दूसरे पर लागू नहीं किए जा सकते, लेकिन एक बात निश्चित है, यह किसी की अपनी ताकत पर आधारित होना चाहिए। बिगहॉर्न डियर सबसे सरल तर्क का उपयोग करता है और बड़ी समस्याओं को हल करने के लिए बार-बार सरल तरीकों का उपयोग करता है। हमें दूसरों की ताकत के आधार पर समस्याओं का विश्लेषण करने के बजाय अपनी ताकत का उपयोग करना चाहिए। तथ्यों के साथ साज-सज्जा और बेहतरीन सजावट के साथ उद्योग की धारणा को बदलने की जरूरत है, डिज़ाइन और अन्य चैनल दिखाई देते हैं, चाहे वह कोई भी "तरीका" क्यों न हो, ऑपरेटरों को उनके अनुरूप उत्पादों, प्रतिभाओं और समाधानों से मेल खाना चाहिए, केवल इस तरह से समस्या को वास्तव में हल किया जा सकता है। जो डीलर तैयार हैं, उनके लिए अगले दशक में मजबूत वृद्धि की काफी संभावना है। यह आश्वस्त होने के बारे में नहीं है, बल्कि इसके बारे में जागरूक होने के बारे में है। आप जो भी करें, आपको युद्ध से पहले जीतने के लिए तैयार रहना चाहिए, और आपको यह स्वयं ही पता लगाना होगा कि इसे कैसे करना है। यदि आप नहीं समझेंगे और पर्याप्त तैयारी नहीं करेंगे तो आप निश्चित रूप से लड़ाई नहीं जीत पाएंगे। दरअसल, मौजूदा माहौल मेरे और हमारे ब्रांड के लिए इतिहास रचने का मौका भी हो सकता है।

He En:समस्या को सुलझाने के लिए हमें अभी भी सोचने और कड़ी मेहनत करने की जरूरत है. इससे पता चलता है कि आप साहसपूर्वक उद्यम करने और आगे बढ़ने की हिम्मत रखकर बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकते हैं, इसके बाद आपको अच्छा प्रदर्शन करने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत करनी होगी। अब "डीप" खेलने का युग है, और अपने स्वयं के मूल्य को दिल से अपनाना जीवित रहने का तरीका बन जाएगा। शायद निर्माताओं को सफलता मापने के लिए बिक्री की मात्रा का उपयोग करने की ज़रूरत नहीं है, यदि डीलर पैसा कमाते हैं, तो कंपनी सफल है क्योंकि पूरी प्रणाली स्वस्थ है। हम थोड़ा कम व्यवसाय कर सकते हैं, लेकिन व्यवसाय अंततः मानव दक्षता और पूंजी दक्षता पर लौट आएगा। इसलिए, निर्माताओं को अब यह सोचना शुरू करना होगा कि पूरी श्रृंखला को फिर से बनाने और संपूर्ण परिसंपत्ति निवेश को फिर से आवंटित करने के लिए डीलरों के साथ कैसे काम किया जाए। दरअसल, प्रतिस्पर्धा अभी शुरू हुई है, इन मालिकों के लिए ये संकट एक अच्छी बात हो सकती है। भविष्य में, व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले इतने सारे लोग नहीं होंगे, अपर्याप्त इच्छाशक्ति वाले लोग पहले छोड़ देंगे। बाजार अंततः उन लोगों को मौका देगा जो गंभीरता से काम करते हैं।

ली फैन:सिरेमिक टाइल फ़र्श के मुद्दे पर वापस आते हैं जिसका अभी उल्लेख किया गया है, सिरेमिक टाइल उद्योग को वर्तमान में इस पर विचार करने की आवश्यकता है, और उत्पाद पक्कीकरण प्रक्रिया एक बड़े सुधार के दौर से गुजर रही है। यह युग कोई स्वप्नलोक नहीं है। जब कई साल पहले इमारतों की बाहरी दीवारों के लिए ड्राई-हैंगिंग तकनीक प्रस्तावित की गई थी, तो उद्योग ने सोचा था कि सीमेंट के बिना दीवार पर ईंटें चिपकाना अकल्पनीय है, लेकिन अंत में इसे सफलतापूर्वक साकार किया गया। जिन कई सामग्री श्रेणियों के साथ मैं संपर्क में आया हूं, उनमें आसान निर्माण प्राप्त करने के लिए फर्श का अपना इंस्टॉलर है जो यू-आकार के ताले या जेड-आकार के ताले का उपयोग करता है, वॉलपेपर व्यापारी इसे स्वयं भी लगा सकते हैं; हर महीने आयामों को पहले से मापें और उन्हें सटीक रूप से स्थापित करें। उन सभी को अनुकूलित और वैयक्तिकृत किया जा सकता है, और केवल टाइलें दस वर्षों तक अछूती रहेंगी। फ़र्श प्रक्रिया की सीमाओं के कारण, हमने जो खोया है वह नवीकरण दर और खरीद दर है जो वास्तव में उत्पादन क्षमता को अवशोषित कर सकता है।

<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई;"> यदि एक नई पेविंग प्रक्रिया विकसित की जाती है और ऊपरी और निचले स्तर की पेविंग प्रक्रियाओं का एक पूर्ण बंद लूप बनता है, तो नीचे दिए गए आपूर्तिकर्ताओं के पास न केवल दो रास्ते होंगे उनके पास अपने उत्पाद बेचने के लिए बिक्री है,इसमें कार 4S स्टोर की तरह एक बिक्री प्रणाली और एक ग्राहक सेवा प्रणाली है। यह एक दीर्घकालिक योजना है, और यह एक दीर्घकालिक योजना भी है, हमारे कई ब्रांड निर्माताओं को और अधिक चीजें विकसित करनी चाहिए। उत्पादों के निर्माण में बहुत सारी तकनीकी समस्याएं हैं, और यहां तक ​​कि बड़े आकार के स्लेट स्लैब भी बनाए जा सकते हैं, क्या यह संभव नहीं है कि उन्हें आसानी से कैसे बिछाया जाए, इसकी समस्या का समाधान नहीं किया जा सकता है।

ली फैन द्वारा उठाए गए इस मुद्दे पर अन्य लोग क्या सोचते हैं?

वास्तव में, उपरोक्त चर्चा में, कई अतिथि पहले ही टर्मिनल समस्याओं का समाधान निकाल चुके हैं। संक्षेप में, यह है: सत्य को परखने के लिए अभ्यास ही एकमात्र मानदंड है; आपको यह महसूस करना चाहिए कि समय बदल गया है, आपको एक लंबे युद्ध के लिए तैयार रहना चाहिए; आपके पास एक प्रणाली होनी चाहिए; यौन वृद्धि. बेशक, हर कोई कहेगा कि सबसे महत्वपूर्ण बात इसे लागू करना है।

अंत में, प्रत्येक अतिथि को इस बातचीत को एक वाक्य के साथ समाप्त करने के लिए कहा जाता है।

इस बिंदु पर, अद्भुत संवाद सत्र समाप्त हो गया है। उपरोक्त सामग्री केवल प्रेरणा देने का काम करती है, और मुझे आशा है कि यह हर किसी को ध्यान देने और सोचने के लिए मार्गदर्शन करेगा। कोई भी आपको स्पष्ट रूप से नहीं बता सकता कि अगला कदम कैसे उठाना है, क्योंकि आप ही हैं जो कदम उठाते हैं!