सिरेमिक डीलरों के निर्णयों के लिए नए नियम और सफलता का मार्ग

सिरेमिक एक्सपो इस सप्ताह खुलने वाला है, और यह निर्णय लेने का एक और मौसम है कि क्या ब्रांड बदलना है और क्या श्रेणियां जोड़नी हैं, इससे कुछ डीलरों को परेशानी होगी, खासकर जिनके पास चैनल पावर और ऑपरेटिंग पावर की कमी है। पहले, चाहे आप कोई भी ब्रांड चुनें, आप सफल हो सकते थे, लेकिन अब, चाहे आप कोई भी ब्रांड चुनें, आप असफल हो सकते हैं। यह सिरेमिक वितरण में समय का बदलाव है। इसलिए, हम मौजूदा स्थिति पर आंख मूंदकर भरोसा नहीं कर सकते और सतर्क रहने की जरूरत है।

वस्तुनिष्ठ पर्यावरणीय कारकों के अलावा, सिरेमिक की वर्तमान स्थिति अव्यवस्था के दो आंतरिक कारकों के कारण होती है: कीमतों में निरंतर गिरावट और खरीदारों में बदलाव। कीमत के संदर्भ में, 2019 में व्यापक कीमत 2018 की तुलना में लगभग 20% कम थी। यह भी एक दुर्लभ उद्योग है जिसने देश में औद्योगिक उन्नयन के प्रस्ताव के बाद से सामूहिक मूल्य में गिरावट देखी है। कीमतों में निरंतर गिरावट से यह भी पता चलता है कि उद्योग को गहन समायोजन की आवश्यकता है, और अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है जब तक कीमतें नीचे नहीं आतीं और वापस नहीं आतीं, तब तक उद्योग तर्कसंगतता की ओर नहीं लौटेगा। इसी समय, खरीदारों में बदलाव ने सिरेमिक को उद्योग श्रृंखला के सामने के छोर से दूसरे स्थान पर स्थानांतरित कर दिया है, और उद्योग श्रृंखला में एक उद्योग की स्थिति उसके लाभ स्तर और लाभप्रदता को निर्धारित करती है। गिरती कीमतों और मुनाफ़े के कारण उत्पन्न मौजूदा कठिनाइयों का यही कारण है।

डीलरों के लिए, ब्रांड मालिकों के सामने आने वाली उलझन के अलावा, खरीदारों में बदलाव के कारण बिक्री पर पड़ने वाला प्रभाव और भी बड़ा है। उदाहरण के लिए, रियल एस्टेट केंद्रीकृत खरीद में, डीलरों के लिए थोक सजावट के मामले में शामिल होना मुश्किल है, कई लोग इसमें शामिल होने के इच्छुक नहीं हैं। उन उपभोक्ता समूहों को छोड़कर जो प्रवेश नहीं कर सकते या प्रवेश करने के इच्छुक नहीं हैं, बाकी बहुत सीमित हैं। हालाँकि, सिरेमिक उद्योग को प्रतिस्थापित करना मुश्किल है, और भविष्य में अभी भी बहुत संभावनाएं हैं, लेकिन वर्तमान प्रथाएं अब भविष्य के लिए उपयुक्त नहीं हैं जो कोई भी पहले ट्रैक बदल सकता है वह टर्मिनल में मजबूत खिलाड़ी बन जाएगा।

तो सिरेमिक डीलरों को कहां जाना चाहिए? आम तौर पर कहें तो, हम बड़े, बेहतर, व्यापक, गहरे, अधिक विशिष्ट और अधिक विस्तृत बनने के मामले में आगे बढ़ सकते हैं।

बड़े बनें, क्षेत्र का विस्तार करें।

चैनलों का विभेदीकरण, खरीदारों की एकाग्रता, विशेष रूप से बढ़िया सजावट और पूर्ण सजावट में वृद्धि जिसका अधिकांश लोगों से कोई लेना-देना नहीं है, शहर के सिरेमिक टाइल बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देगा। बढ़िया साज-सज्जा और साज-सज्जा में कमी की उम्मीद न करें, चैनलों के कारण होने वाले विचलन को भरने के लिए आप केवल अपने क्षेत्र के विस्तार पर भरोसा कर सकते हैं।

ब्रांड को बेहतर बनाएं।

<पी>साधारण घर की सजावट में सिरेमिक टाइल्स की अधिक से अधिक आवश्यकता होती है, लेकिन खपत का अनुपात साल दर साल घट रहा है। वर्तमान में, सामान्य घरेलू सजावट में सिरेमिक टाइलों का अनुपात 10% से भी कम हो गया है, एक सजावट का मामला जिसकी लागत केवल 80,000 युआन है, सिरेमिक टाइलों की मांग 7,000 से 8,000 युआन से कम है। केवल ब्रांड को और अधिक परिष्कृत बनाकर ही हम कुछ ब्रांड प्रीमियम और सेवा मूल्य-वर्धित प्राप्त कर सकते हैं, और अनुपात को 10% से अधिक तक बढ़ा सकते हैं।

इसे व्यापक बनाएं और श्रेणियों को व्यापक बनाएं।

अतीत में, उपभोग मॉडल यह था कि एक ब्रांड को अधिक से अधिक लोगों को संतुष्ट करना चाहिए, जिससे श्रेणियों का निरंतर विस्तार होता था। एक विशिष्ट मामला प्रॉक्टर एंड गैंबल का है। भविष्य में, उपभोक्ताओं के पास स्पष्ट स्व-लेबल होंगे, वे अब भीड़ का अनुसरण नहीं करेंगे और उन्हें श्रेणी नवाचार की आवश्यकता होगी। इसलिए, अधिक उपभोक्ताओं को संतुष्ट करने वाले एक ब्रांड का युग बीत चुका है, और श्रेणी एकीकरण पूर्ण श्रेणियों की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी है।

इसे और गहरा बनाएं, चैनलों को और गहरा बनाएं।

आजकल, चैनल विविधीकरण कोई फायदा नहीं है, और यह अब मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता नहीं है। प्रतिस्पर्धात्मकता एक चैनल को गहरा करने और अन्य चैनलों को आगे बढ़ाने में निहित है।

पेशेवर बनें और पेशेवर सेवाएं प्रदान करें।

अतीत में, खरीदारी मुख्य रूप से ब्रांडों, उत्पादों और कीमतों पर निर्भर करती थी। नई खपत ने उपभोग तर्क को फिर से परिभाषित किया है, उपभोक्ता सेवाओं, उत्पादों और कीमतों को महत्व देते हैं। घरेलू सजावट उद्योग में सिरेमिक टाइलें भी एकमात्र उत्पाद हैं जिन्होंने सेवा श्रृंखला में प्रवेश नहीं किया है, इसलिए कई खरीद अधिकारों को स्वयं नियंत्रित नहीं किया जा सकता है।

सावधान रहें और सावधानीपूर्वक प्रबंधन करें।

व्यापक उपयोग का युग बीत चुका है, और समय के अंतर और स्थान के अंतर पर भरोसा करके मुनाफा कमाने का युग अब सामान्य हो गया है। प्रबंधन, विशेष रूप से मानव एजेंसी का प्रबंधन, मुनाफे में एक प्रमुख योगदानकर्ता बन जाता है।

अंत में, परिणामों का आनंद लें।

&nbsपी; आजकल व्यवसाय न तो स्वयं किया जा सकता है और न ही किसी एक व्यक्ति के संसाधनों पर निर्भर रहना चाहिए। इसलिए, ब्रांड चुनते समय, आप न केवल अल्पकालिक कीमतों, उत्पादों और अन्य व्यवहारों को देख सकते हैं, बल्कि दीर्घकालिक मॉडल, अवधारणाओं आदि पर भी विचार कर सकते हैं। व्यवसाय संचालन के संदर्भ में, आपको रोजगार की मूल अवधारणाओं को त्यागना होगा और खरीदना और बेचना, और मूल्य और हितों की एक पारिस्थितिक श्रृंखला स्थापित करना।

सिरेमिक एक्सपो में, कई ब्रांडों, उत्पादों की चमकदार श्रृंखला और सबसे कम कीमत नहीं बल्कि केवल कम कीमत के प्रलोभन का सामना करते हुए, इसे चुनना वास्तव में मुश्किल है। केवल प्रचार को न देखें, बल्कि कंपनी की स्थिति को न देखें, केवल उत्पादों को देखें, लेकिन कंपनी की अनुसंधान एवं विकास क्षमताओं और विनिर्माण क्षमताओं को नहीं, केवल ब्रांड को देखें, लेकिन उत्पाद के रुझान को नहीं, केवल नीतियों को देखें, लेकिन सहयोग की अवधारणाओं को नहीं, और केवल देखें कीमतें लेकिन लाभ मार्जिन नहीं। इसी तरह, ताओ एक्सपो में निवेश आकर्षित करने के कई तरीके हैं, और केवल वही सबसे अच्छा है जो आपके लिए उपयुक्त है। क्योंकि हम इसे वहन नहीं कर सकते, समय सबसे बड़ी लागत बन जाता है; व्यवसाय कभी मुफ़्त नहीं होता, और मुफ़्त प्रक्रिया बहुत महंगी होती है। क्रेता-विक्रेता संबंध का कोई भविष्य नहीं है, केवल आपसी समृद्धि और सहजीवन के साथ सहयोग का मौका है।

लेखक: झांग नियानचाओ