दाजीउलू सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल डाकी स्टोर के महाप्रबंधक झांग गुइयुन, जिसने तीन वर्षों में तीन स्टोर खोले हैं ने कहा:
उन्हें पूरा विश्वास है कि बिग हॉर्न डियर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइलें मुख्यधारा के उपभोक्ता समूह में प्रवेश करेंगी, क्योंकि यह ब्रांड वास्तव में उत्पाद की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करता है। केवल वास्तव में सुपर वियर-रेसिस्टेंट और टिकाऊ होने से ही हम उत्पादों के लिए उपभोक्ता मांग की समस्या का समाधान कर सकते हैं। यही वह समस्या है जो अधिक उपभोक्ताओं को बिगहॉर्न डियर चुनने के लिए प्रेरित करती है।
“संगमरमर की टाइलें खरीदते समय, आपको सुपर घिसाव प्रतिरोधी टाइलें खरीदनी चाहिए। जब आप सुपर घिसाव प्रतिरोधी टाइल्स के बारे में सोचेंगे, तो आप हिरण के बारे में सोचेंगे।” यह अवधारणा लोगों के दिलों में गहराई से बसी हुई है, इसलिए अब यह कहा जा सकता है कि उत्पाद ब्रांड का समर्थन कर रहा है।
गोल्डन सिल्क रोड: चालाकी न करें, व्यावहारिक रूप से काम करें
मुख्य बातें: जिसमें स्टोर खोलना, अस्तित्व, विकास और सच्चा सशक्तिकरण शामिल है
उपलब्धियां: एक दिन में 22 ग्राहकों को सफलतापूर्वक साइन किया
एक ब्रांड है जिसने 2019 में 100 निवेशकों को आकर्षित करने का लक्ष्य रखा है। निवेश मेले में 200 से अधिक सिरेमिक टाइल डीलर आए, लेकिन केवल 30 स्थानों को ही अनुमति दी गई। यह वाकई अजीब है।
यह ब्रांड जिंसी रोड सेरामिक्स है। "डबल प्रदर्शनी" के दौरान, "प्रैग्मैटिक·स्टार्ट-अप" 2019 स्प्रिंग विन-विन कॉन्फ्रेंस आयोजित की जाएगी। एक दिन में, हमने 22 डीलरों के साथ सफलतापूर्वक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, और एक ही समय में 15 से अधिक इच्छुक ग्राहकों के साथ बातचीत कर रहे थे, जो दूसरों के लिए ईर्ष्या का विषय था।
डॉ. यिन होंग ने बैठक में कहा:
“जीत-जीत सहयोग न केवल आधुनिक समाज के विकास के लिए प्रेरक शक्ति है, बल्कि सिरेमिक उद्यमों को बड़ा और मजबूत बनाने के लिए भी प्रेरक शक्ति है कम ध्यान देने के साथ, एक डीलर के रूप में, जब पारंपरिक चैनलों के विकास में कठिनाइयों और उभरते चैनलों के प्रभाव की बात आती है, तो प्रयास की तुलना में चुनाव अधिक महत्वपूर्ण होता है। ”< /span>
बैठक में सरल और कच्ची तीन-गारंटी नीति प्रस्तावित की गई: स्टोर खोलने की गारंटी, जीवित रहने की गारंटी, और बढ़ने की गारंटी। पिछले सभी सिरेमिक टाइल ब्रांड मार्केटिंग रूटीन को त्यागें, मशहूर हस्तियों को साइन न करें, वास्तव में सशक्त बनाएं, और वास्तव में डीलरों को बढ़ने और मुनाफा कमाने में मदद करें। जिंसी रोड सेरामिक्स की निवेश प्रोत्साहन बैठक में इस बात पर जोर दिया गया कि प्रत्येक ग्राहक को सटीक सेवा देने के लिए टाइल्स की संख्या 30 तक सीमित है। सबसे पहले, जीवित रहने, बढ़ने और पैसा कमाने के लिए ग्राहकों के एक समूह का समर्थन करें, और फिर जीत-जीत वाले रणनीतिक लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए पॉइंट-टू-पॉइंट प्रभाव बनाने के लिए बेंचमार्क स्टोर का उपयोग करें।
ली होम फर्निशिंग्स: तेज ब्लेड निकालें और घेराबंदी तोड़ें
मुख्य बातें: नई डिज़ाइन मार्केटिंग + उपभोक्ता अनुभव उन्नयन + टर्मिनल सशक्तिकरण
उपलब्धियां: 34 ग्राहकों पर सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए गए, और कई और सटीक ग्राहकों का अनुसरण किया जा रहा है
सीमा पार, नए खुदरा, नए मार्केटिंग मॉडल और अन्य बैनर एक के बाद एक उभर रहे हैं। टर्मिनल मार्केटिंग मॉडल का पुनर्निर्माण कैसे करें और बाजार पर कब्जा करने के लिए आगे कैसे बढ़ें, यह हर टर्मिनल एजेंट के लिए एक सिरदर्द है।
इस "दोहरी प्रदर्शनी" के दौरान, लिजिया सेरामिक्स ने उपस्थित डीलरों के साथ साझा करने के लिए "स्थिति को तोड़ने का एक तरीका है, कौन प्रतिस्पर्धा कर सकता है" थीम वाले निवेश शिखर सम्मेलन का आयोजन किया। यहां कैसे जीतें नाटकीय बाजार परिवर्तन और भयंकर प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में, नए विकास बिंदुओं को खोजने और प्रवृत्ति को कम करने के लिए मार्केटिंग रणनीतियों को अपग्रेड करने के लिए टर्मिनलों को सशक्त बनाएं। उस दिन 80 से अधिक डीलर अनुबंध पर हस्ताक्षर करने में रुचि रखते थे, अब तक 34 ग्राहकों ने सफलतापूर्वक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं, और अभी भी 20 या 30 ग्राहक हैं जिनका सटीक रूप से पालन किया गया है। वे वास्तव में उद्योग में निवेश को बढ़ावा देने में अग्रणी हैं।
ली होम टाइल ब्रांड के महाप्रबंधक पैन जिंगवेई ने जोर देकर कहा:
''हमें बाजार की उपभोक्ता मांग को पूरा करने के लिए सेवाओं को लगातार उन्नत करने के लिए नवीन सोच और नवीन मॉडल का उपयोग करना चाहिए।''
एक प्राचीन कहावत है: यदि कोई कर्मचारी अपना काम अच्छी तरह से करना चाहता है, तो उसे पहले अपने औजारों को तेज करना होगा।
डीलरों को "स्थिति को तोड़ने" के लिए कैसे प्रेरित करें और घरेलू टाइलों के लिए निम्नलिखित "तेज हथियारों" का उपयोग करें:
(1) नई डिजाइन मार्केटिंग: एक कलाकृति जो टर्मिनल को ऑर्डर पर तुरंत हस्ताक्षर करने में मदद करती है - मोबाइल फोन पर लिजिया ब्रिक पेविंग किंग एप्लेट;
(2) छवि उन्नयन = उपभोग अनुभव उन्नयन: ली होम टर्मिनल स्टोर एसआई मानकों को एकीकृत करते हैं, ब्रांड छवि और उत्पाद प्रदर्शन प्रभावों को व्यापक रूप से बढ़ाते हैं, और उपभोक्ताओं को केवल सौंदर्यपूर्ण उपभोग अनुभव और बेहतर सेवाएं प्रदान करते हैं;
(3) टर्मिनलों को सशक्त बनाने के लिए संसाधनों को एकीकृत करें:जिमी आर्ट इंस्टीट्यूट की स्थापना की गई और चाइना रेजिडेंशियल डिज़ाइनर फ़ोरम [सीआरडीपी] टूरिंग फ़ोरम लॉन्च किया गया।
जिंके: चैनलों पर गहराई से खेती करें और ऊपरी पहुंच के लिए प्रयास करें
हाइलाइट: इंजीनियरिंग, असेंबली और डिज़ाइनर जैसे नए चैनलों का गहराई से पता लगाएं और डीलरों को चरण दर चरण मदद करें
उपलब्धियां: एक निवेश मेले में 30 से अधिक ग्राहकों ने सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए, और 20 से अधिक ग्राहकों के साथ अभी भी बातचीत चल रही है
अधिकांश डीलरों का कहना है, ''अगर आपके पास अच्छे चैनल हैं तो पैसा कमाना आसान होगा।'' मैंने दूसरों को रिटेल के अलावा अन्य चैनलों में अच्छा प्रदर्शन करते देखा है, लेकिन मैं भी इसका अनुसरण करना चाहता हूं, लेकिन मुझे अनुभव न होने, उपयुक्त न होने और सीखने में सक्षम न होने का डर है। हालाँकि, एक ऐसा ब्रांड है जो एजेंटों को सावधानीपूर्वक, लगन और लगन से चैनल सहायता प्रदान करता है।
इसके अलावा "डबल एक्जीबिशन" के दौरान, जिंके सेरामिक्स मुख्यालय ने "जिंके·आईएफ डिजाइन्स द फ्यूचर विद यू" बिजनेस डिजाइन सेमिनार आयोजित किया। निवेश मेले ने पूरे देश से 50 से अधिक इच्छुक भागीदारों को आकर्षित किया, और साइट पर मौजूद 80% भागीदार आधिकारिक तौर पर जिंके परिवार में शामिल हो गए। आप एक निवेश प्रोत्साहन बैठक के माध्यम से 30 से अधिक ग्राहकों पर हस्ताक्षर कर सकते हैं, और बातचीत की प्रक्रिया में अभी भी 20 से अधिक ग्राहक हैं। आप निवेश प्रोत्साहन के राजा भी हैं।
Nengqiang Group, जिस कंपनी में जिंके सेरामिक्स स्थित है, के मार्केटिंग विभाग के टर्मिनल ऑपरेटर फू गुओवेन ने कहा:
“सिरेमिक टाइल्स के विपणन मॉडल को तीन चरणों में विभाजित किया गया है, शुरुआत से जब उत्पाद राजा है, बाद में जब प्रचार राजा है, और अब हम उस युग में प्रवेश कर चुके हैं जब चैनल हैं राजा।"< /span>
जिंके सेरामिक्स इंजीनियरिंग, सजावट और डिजाइनरों जैसे नए चैनलों की स्थापना के लिए प्रतिबद्ध है, चैनलों की गहन खोज और एक परिपक्व विपणन और प्रचार प्रणाली के माध्यम से, बाजार लेआउट अधिक पूर्ण हो गया है। बैठक में, फू गुओवेन ने कई व्यावहारिक मामले साझा किए: मुख्यालय द्वारा सहायता और व्यावहारिक प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए स्टोर में कर्मियों को भेजने के माध्यम से, स्थानीय विशेष दुकानों ने हासिल किया है: सामुदायिक मॉडल घरों और पूर्ण सजावट चैनलों के साथ सहयोग करके इंजीनियरिंग चैनलों के विकास को दोगुना करना; , a यह अब 66 समुदायों तक बढ़ गया है; इसने डिज़ाइनर चैनलों का पुनर्गठन किया है और 200 लोगों के लिए एक बड़ा डिज़ाइनर सैलून संचालित किया है।
चीन सिरेमिक उद्योग संघ की विपणन शाखा और चीन सिरेमिक नेटवर्क द्वारा सह-प्रायोजित
"चैनल विखंडन, बाज़ार प्रथम - चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल बाज़ार अनुसंधान" - नानजिंग स्टेशन
जल्द आ रहा है
शोध टीम दस दिन बिताएगी
आपके लिए ताजा और हॉट मार्केट जानकारी लेकर आएं
बने रहें!
(लेखक: हांग जियाओचुन)
